【微信支付投币器】2016广州自助售货展会报告
最后发布日期：2016-03-29
一、展会概况
2016 年 3 月 9-11 日，2016 第四届中国（广州）国际自助售货系统与设备博览交易会（简称 CSF 2016）圆满落幕，本届展会取得良好的效果和反应，100 多家国内外展商，参观人数总数 30000 多人次，阵容强大，实现了巨大跨越，极大地提升了社会对自助博览会的认知度和影响力，CSF 2016 主要呈现以下特点：
（一）行业品牌群雄追逐
友宝、富士电机、银海之星、日本 TKB、富雷实业、久保田、OTI、青岛易触、MEI、湖南中吉、广州舟翼、富士通、骏鹏易丰、江门东吉、天下名品、互帮国际、名胜机电、爽乐嘉安、南方戈德、便捷神等震撼亮相，给参观者带来强大的视觉冲击。
（二）中小企业联合突围
中小企业联合突围，各区域中小企业联合参展成为展会的空前胜景。在行业的特殊时期，竞争虽残酷，但面对行业群雄逐鹿，中小企业积极突围，借助广州国际自助售货系统与设施博览会的平台，把握行业“抄底”期，寻求转机。
（三）树立了自助售货行业发展风向标
本届展会以“融合创新 自助科技”为活动主题展开，现场主要有生产商设备、运营商与经销商、食品饮料供应商三大专题展览区，展示了自动售货机产品、各种自动贩卖综合系统及配套产品、多功能自助收费机、自助服务产品、终端管理系统等，进一步树立了中国自助售货行业发展的风向标。
（四）强化了展会交流、交谊的目标。
展会同期举办亚太自助售货行业高峰论坛交流会、首届亚太自助售货行业运营商大会，全面呈现了自助售货行业先进理念、模式和发展方向，理论研讨交流强化了对自助售货行业发展的引领和指导作用，促进了不同地域、不同行业、不同领域的交流、交谊，推动了政府、企业、社会在自助售货行业发展上的跨界共享合作平台。
（五）行业关注度火热升级
截止 3 月 11 日，后台在线预约参观登记总数达约 2000 多人。展会首日，参观登记统计专业观众超过10000 多人，三天展期达 36846 人次，尤其是海外采购商与其他主题展会相比有了明显增长，达到 600 多家企业到场采购，一连串的数字表明，CSF 已成为中国及全球最具活力、最有影响力、最专业的的展会之一，也是中国广交会史上唯一、最具人气的自动售货机与自助设备专业盛会。
（六）展商/采购商满意度高
展商参展效果调查表显示，现场交易总额将近 6 亿，85%的企业对展会效果满意，61%企业表示现场获得订单，69%的企业明确表示继续参展下届展会。本届展会上，专业的布展、便捷的平台、丰富的产品、高品质的供应商、完善的服务均得到了买家的高度赞誉，众多买家还表示将再次回来观展。其中，90%的买家对展会以及产品表示认可，近 60%的买家至少投入两天时间来参观该展会，80%的买家表示下届将会回来参观广州自助售货系统与设施博览会，65%的买家表示会在展会下单采购。
（七）现场预订面积大
展商称赞效果佳，2017 展位现场预订处，共预订出实位 2000 多平方米，其中老客户占约 60%，此外现场还有近 80 个意向展商（新客户）待定展位，这些都为 2017 第五届中国（广州）国际自助售货系统与设施博览交易会打下了坚实基础。
（八）自助售货行业传播平台功能进一步提升
展会期间，共有新华社、亚太经济报、广东电视台、自动售货杂志、新浪、网易、腾讯等 30 多家媒体记者到场进行了自助售货系统与设施博览会的第一手报道，300 家的国内外网络媒体、报刊对本届展会的盛况、特色亮点和成果进行全方位、多角度的强力宣传， 进一步传播了自助售货行业的创新科技和运营理念，扩大全民自助的“蝴蝶效应”，取得多方共赢。
本届展会的成功举办是各单位企业、政府机构、行业协会、传播媒体的大力支持，是展会尽心履职的全体一线工作成员共同努力，是社会各界的高度关注和积极参与的结果，希望助助博览会进一步促进行业交流、突破传统营销模式，走向信息化并进一步实现节省资源、能源合理化的高端功能发展，形成信息发布、展会资源对接、专业化展示的商务平台，自动化是未来的发展趋势，不论是制造业、服务业还是零售业，我们都将看到更多的智能化设备取代人工
二、CSF 2016 展会现场数据分析
（一）观众分析
展后统计，CSF 2016 三天展期共有 36846 人次到大会现场参观，其中海外 600 多名专业自助售货机采购商，主要来自德国、加拿大、法国、英格兰、意大利、美国、澳大利亚、印度、马来西亚、塞内加尔、新加坡、蒙古、越南、朝鲜、泰国、老挝、柬埔寨、巴基斯坦、伊朗、玻利维亚、尼日利亚、韩国、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和国、智利、阿拉伯联合酋长国、南非、新西兰、巴西、菲利宾、乌克兰、尼泊尔、缅甸、印度尼西亚、塞舌尔、毛里求斯、加蓬、突尼斯、纳米比亚、埃及、摩洛哥等。
【图例说明】海外及港澳台观众所占总体比重增大，2016.03.10 即展会开展第二日，观众数量总数最高，第三日最低。展会首日为国内专业观众高峰期，次日海外观众数量有所增长。
存在问题：展馆较大，展区位置难找
改进方法：增强相关指引指示标牌，服务台选址合适醒目
（二）国际买家分析
【图例说明】由图可见，在 900 多名海外采购商总数中，德国、法国、意大利、英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、日本、西班牙等观众数量明显高于其他国家，日本、俄罗斯、新加坡、巴基斯坦、马来西亚等观众最高，非洲国家观众数量占据比例最少，从一下三点分析：
一、欧洲以美洲、澳大利亚一些经济发达国家为例，发展绿色经济意识较强烈，具有强大的售货产品消耗量，一直以来是中国售货机的主要市场。
二、日本、韩国、新加坡、印度等临近中国，虽有志向发展新设备，但市场尚未完全打开。
三、非洲国家距离中国远，经济水平低。
（三）CSF 2016 观众参会目的
【图例说明】采购产品、寻求合作仍是多数观众的主要目的，了解行业信息以及下届参展做准备所占比例不相上下。
存在问题：2016 年不少企业对广州自助售货系统与设施展持观望态度。
改进方法：
1、CSF 2017 加大力度宣传推广，并竭力协助企业做好宣传，做行业内品牌展会。
2、利用展会的资源平台，为企业提供即时信息。
3、分析自助售货机产业结构，划分重点区域。
4、开通全国免费咨询，全面覆盖网络、固话通信、移动通信。
（四）CSF 2016 观众职能分析
【图例说明】由图表可见，本届与会观众决策权比较以往，有大幅度提高，提高了现场商务洽谈效率，也为现场大数额订单的签订奠定了基础，同时也说明了广州自助售货机展正在逐步被企业领导关注。
存在问题：行业参与度与互动性有待提高。
改进方法：CSF 2017 坚持“政府主导、社会参与、市场运作、规范管理”原则，联合海内外自助售货机协会、商会机构，利用国内外展会等全球性展会、节日，在招商招展、高峰论坛、项目推介和品牌宣传等，通过报纸、广播、电视、网络、杂志等多种媒体，宣传推广绿色、科技、创新理念，动员各界广泛参与，加大自动售货机与自助设备应用在各领域的深入程度。
三、展商效果调查
（一）展商印象调查
【图例说明】观众组织质量是决定展会成功与否的重要标准，百余家展商、10000 多平方米的展示面积，虽不是国内最大面积的展会，但专业的观众组织渠道为展会赢得了良好的口碑，本届 90%以上的展商认为，CSF 2016 的举办是成功的，70%的企业在场明确表示将继续参加 CSF 2016，并加大参展面积。
存在问题：产品展示分类不明确，相比国际一流展会我司展示总面积展会较小，采购商采购受限。
改进方法：CSF 2017 务必将产品展示科学划分展区，并大幅度增加展示面积，满足行业需求。
（二）展会现场交易额
展会为期三天，现场交易量可观，60%的展商表示现场获得订单，交易额为最高为次日，其次交易额为首日，从现场可见，首日主要是观众参观寻找合作目标，多数观众把次日作为洽谈的主要日程。
存在问题：洽谈及休息区缺乏。
改进方法：CSF 2017 力求改进，设置洽谈交流、休息区或临时 coffee shop .
总体来说，参展产品与展会现场实现交易额的产品比例基本吻合，可见，近 85%的展商和观众实现了产品交易，达到了参展和参观的采购目的，由此可见，展前组委会辅助展商产品的针对性目标宣传起到了明显效果，目标观众有针对的观展，大大提高了现场交易成功率，实现了展商和观众的双赢。
自助设备与配件占据很少比例，自助设备、自助终端、自动售货机、控制器、彩票机以及支付系统，无论交易额还是在展示产品类别总量中，两者之和都将近 75%。
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