C轮融资3900万美金！这家公司如何撬开“物联网”口子？
最后发布日期：2016-07-06
想象这样一种生活场景，住在智能楼宇里，你拥有一个超级APP，可以控制屋里所有的一切。在你即将到家前，屋里的空调以舒适的温度开启；当家里的洗衣机漏水了，手机端会收到提醒，你点击一下，物业会立刻过来维修，通过app你可以直接看到洗衣机维修后的状态，并完成付款；晚上睡觉前，你只需要对床头灯耳语两句，它便会连同屋内其他电灯一同熄灭，并带上窗帘…
这仅仅是物联网的应用方向之一。“物联网”的概念，早在1999年便有人提出，简单地说，就是物体和物体之间能够实现“对话”，不需要人去机械地操作，从而让环境和人达到自然融合。
“物联网”的机遇与挑战
物联网市场正在快速成长。麦肯锡全球研究院的最新报告显示，到2025年，物联网行业的总营收将会达到6.2万亿美元。随着德国工业4.0､美国工业互联网、中国制造2025计划等各国智能战略的推出，国际市场智能化的趋势将进一步加快。我国的制造业也将迎来规模巨大的产业升级。
但机遇与挑战并存。
物联网市场潜力巨大，但也复杂而分散，这将使其在很长一段时间呈现碎片化的特征。大多制造商各自为政，新产品良莠不齐，标准协议的不同以及安全的挑战，都让“万物互联”难以落地。这时需要一个通用性的平台，适应市场碎片化特征的同时，运用技术创新对各制造商进行整合。这将是一个全球性的事业。
艾拉物联（（Ayla Networks）于2010年诞生于美国硅谷，在很多人对物联网还是观望态度时，艾拉已经顺利拿到了C轮融资。
6月29日，艾拉物联在北京举行发布会，宣布获得C轮融资3900万美元。此轮融资将用于丰富物联网云平台功能，让全球更多制造商加入艾拉。
据艾拉联合创始人、大中华区总裁张南雄公布，艾拉现在是6倍的客户增长率，远远超过预期。
其实直到2014年，艾拉才迎来第一位客户，对于前四年的发展，联合创始人张南雄表示是非常痛苦的时期。但艾拉花了四年的时间打地基，看似非常缓慢，却迎来了现有的业绩。如今艾拉客户在全球实现快速增长，证明了一个道理，“地基打得越深，楼房才能建得越高”。
通过B2B模式，实现全球化战略
艾拉联合创始人张南雄表示，“不是技术就可以取代整个传统产业”。艾拉先帮助制造商客户把他们的产品和数据好好做结合，把B2B解决以后，再去解决B2C。前端没有做好就直接推到消费者，对还未成型的物联网来说，将是一种伤害。
艾拉选择了先与大的制造商合作，帮助它们做智能转型，走B2B方向。利用大客户的品牌效应形成背书，扩展到全球市场。比如现在艾拉在中国已和TCL、海信、长虹等企业达成合作，相当于覆盖了国内一半以上的家电市场。
一位投资人说，“物联网这个行业，最核心的还是要找大客户，一个大的客户相当于10到15个小客户，而且能产生更大的价值。”
“生态系统”是CEO多次提到的词。除了B端客户，艾拉在研发、产品、渠道等方面，都与各意向公司建立了战略合作，一起先把产业做大，实现共赢。
同时，大环境下物联网重要性的日益凸显，以及政策的红利，都在加速这一进程。这也是艾拉的收入同比去年实现6倍增长的原因之一。而艾拉的全球性策略，将业务的区域性影响降到最低，增长相对稳定，这无疑给投资者吃了一颗定心丸。
平台架构：实现物联网的基石
艾拉主要做两个事，一是提供端到端的Paas平台，帮助客户快速实现设备端、云端、移动应用端的互联，二是利用设备生成的大数据为决策提供支持。
艾拉并不把物联网看成一个行业，而是一种重塑产品的方式。所以艾拉的平台不局限于具体的产品，而是提供一种平台架构。制造商可以灵活地改变他们业务的同时，更新他们的设备。
比如艾拉提供了一个可扩展的开发网站，客户可以利用它很方便地在云端创建设备的属性，实现个性化的功能，从而减少产品进入市场的时间。
然后通过开放的应用程序库，制造商可以开发定制化的物联网服务。后续产品功能和特性的更新，以及设备故障的修复，都可以在OTA升级系统中完成。
“整个物联网层面最需要的是软件层，而软件层是缺乏的，就像PC时代发展起来，很关键的一个原因是微软提供了整套操作系统，让后面很多硬件、软件的发展有好的基础，这也是Ayla做的事情。”艾拉CEO表示。
大数据和安全性：让“交互”价值最大化
有了实现物联网的平台，数据开始带来价值。
传统的情况是，产品卖出后，只有被投诉或被退货才知道产品问题出在哪里，效率低而且用户流失率高，信息也可能不准确。
而透过艾拉提供的大数据分析平台，可以统计设备连接情况与客户使用数据，实时把控设备故障情况，并根据模型做相应分析和预测，还能透过数据了解设备的哪些功能最受欢迎，给制造商提供产品优化的参考。这时候，联网的产品不再是孤立的设备，而是有平台管理了其生命周期。
与此同时，平台还会提供垂直市场的测评信息，以帮助制造商更好地了解目标市场。
艾拉ceo特别强调了“安全性”对物联网的重要性。数据安全将成为物联网发展中不可忽视的问题。所以艾拉初期便开始花大力气打地基。
为此，艾拉还专门获取了业界最高级别的证书，通过了AICPA SOC、ISO27001认证，这也是对平台持续发展的提前准备。
很多创业者进入新的领域，惯用“免费”的逻辑，但其实是经不住推敲的，特别是在物联网领域，免费很可能是以牺牲安全性作为代价，而安全性恰是物联网最重要的一环。
艾拉的步调，在互联网下似乎显得有些缓慢。发布会一位投资人表示，对艾拉管理层的“聚焦”印象深刻。当其他人都在畅谈物联网的无限可能性时，艾拉却清楚地知道自己的边界。
目前，艾拉主要将目标放在了面向消费者和商业市场的制造商，比如智能家居、智能建筑、可穿戴设备等。艾拉CEO透露，今后将在家庭医疗和健康、农业方面重点发力，作为新的增长点。
对于竞争者，张南雄表示艾拉有个很不一样的地方，就是团队。艾拉团队全员的经验累加起来超过一千年。尽管经验不能简单相加，但也看出艾拉在物联网这个领域确实算是比较早期和专业。其他瞄准物联网市场的创业者，你们准备好了吗？